二季度促销活动方案的目的

二季度促销活动方案的目的

二季度促销活动方案的目的，促销对于产品来说很重要，因为好的促销活动不仅能提高销量,还能让企业的信誉度提高。所以我们首先要清楚自己促销的目的是什么。下面是 二季度促销活动方案的目的

　　二季度促销活动方案的目的1

促销活动从根本上说是为了达到某种目的，如利益、知名度、个人价值实现等。网络营销作为相对较新的营销方式，其目的除了以上提到的外，还有一些附加目的，包括为了达到更低成本的目的、更快捷的目的、投放更准确的目的、更灵活多样的目的等等。

促销的6大主要目的，就拿服装店来说，卖场促销和单一的品牌的厂家的促销活动，其在出发点上呢，还是有着很多鲜明的不同厂家的活动呢，突出自身品牌和销量的提升，而卖场的促销则就要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体实现综合量和质的提升，从卖场的角度其开展的促销目的主要有以下的几种：

第一、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。

第二、给顾客带来新鲜感，加上对其商品品牌的印象。

第三、争取潜在顾客尝试购买时顾客尽快的熟悉商品。

第四、提升卖场品牌形象之目的。

第五、老品积压品清库降低高库存，吸引竞争对手的顾客，改变既有的消费习惯。

第六、抢夺顾客，打击竞争对手。

活动目的都有什么，我们大概分析吧！

一、吸引眼球，提高顾客的到店率 和店面的知名度。

二、改善并提升美容店的形象 ，提高知名度并吸引新客源。

三、开发新客源，补充新鲜“血液”，不断筛选优质顾客。

四、稳定客源，提高忠诚顾客比率，简单说就是C类客户做提升，不过说实话，大部分美容院每次活动就是那几个顾客，美容师列名单永远是把某某某顾客排第一位！ 这个其实是我们需要调整的问题！

五、提升顾客人均消费额度 ，培养顾客的消费能力，也就是完成提客的目的。

六、推出独特的销售或服务主张，也就是挖掘顾客的更多需求。

七、改变季节性营业格局或竞争力，一些活动是品项调整，新项目推广，当然新项目推广也意味着新营业额产生！也就是把培养的好顾客，进行升客，用项目让顾客购买大单。

八、当然还有纯粹目的业绩！新老客通吃。

当然大部分活动推广是通过来店顾客的宣传，或者美容师列名单邀约会员定名额的方式方法，现在目前宣传单的方式一般没有用，体验卡销售还可以，任何生意都是越好则越好，这是基本逻辑，有会员顾客基础做什么项目都可以，没有这个基础什么促销活动都比较累！所以先想办法把顾客量做大，不要一动不动就想促销赚钱！

顾客的分类不是以消费金额，而是以顾客的休养生息来分类，就意味活动的目的和参加的顾客要分类明确。

影响美容院促销效果的因素

内在因素，美容院与顾客的客情，美容院的口碑、形象；美容院的地址、交通便利性；美容院的服务力；品项设计；美容院的店内气氛；产品效果；美容师的专业技术；美容院的策划能力，还有一个销售力！

外在因素，商圈特性；商圈之消费力、成熟度；竞争对手动向、优劣势；顾客之消费特性；顾客职业、收入、消费观念；气候和季节性包括节假日，如果顾客群外出游玩多就麻烦；商品的流行性；促销时机。单个顾客心情有时也是一个关键点！

最后，活动实施过程中， 氛围布置，所有的美容师必须有明确的分工协作计划，比如顾客的前期铺垫，顾客情况的.了解及相应的方案，所有员工均须知道自己的职责、任务，并按期按要求完成，执行力到位！应对收银、接待等环节工作人员进行专项训练，活动相关的产品登记。

　　二季度促销活动方案的目的2

促销（promotion）就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。

促销的任务:

1、缩短入市的进程

2、激励消费者初次购买

3、激励再次购买

4、提高销售业绩

5、侵略与反侵略竞争

6、带动相关产品市场

7、节庆酬谢

促销是借由提供情报信息、优惠、价格与服务功能，刺激顾客交易，完成销售，最终目的就是建立重复购买并获得忠实的顾客。 促销的目的可分四方面阐述：

1、经销商方面

A、提升顾客数量；

B、提升经销商形象与知名度

2、商品方面

A、利用产品应景，提升产品销售；

B、推介新产品、降低库存积压

3、顾客方面

A、提供情报信息，介绍新产品、新活动、新服务给锁定顾客；

B、开发新的顾客；

C、提高顾客对品牌、对产品的忠诚度；

D、提升市场占有率

4、业绩方面

A、提升现金的周转率；

B、积极的提高销售业绩；

C、提高单个顾客的交易金额；

D、消极地达成预算。

　　二季度促销活动方案的目的3

一、促销的逻辑

为什么促销有效且有各种玩法，因为人是感性动物，每次恐怖组织ISIS活动时，美国一家同名的上市公司股价就会下跌。9.9元看上去更像促销价，且感觉比10元便宜不止0.1元，直觉是促销的基础。

理性分析在很多情况下，难以收集必要的基础数据，且理性分析耗时太长。原始人遇到猛兽时，必须一瞬间做出决定，是战还是跑，直觉和感性是人类进化出的必要生存能力。

只有引起消费者注意，才更可能唤起消费者购物行为，提升销售。同样的促销活动对不同人感受不同，同样力度不同形式的促销，对同一个消费者感觉也不同。消费者对促销的非理性和感受差异，是商家经常搞各种促销活动的逻辑基础。

促销和营销不同，促销是刺激阶段性销售，营销是优化产品、服务、策略和推广从而提升长期销售。都说你很好，这是营销，自己说自己好是促销。营销做好了，就不用促销，比如苹果、奔驰等一线品牌很少促销。

有人说从长期经营看，促销会损害品牌，降低总销售额。其实合理的促销能吸引新客，提升老客复购，只有过度促销才会损害品牌，才会影响品牌长期销售，所以零售企业需要学会合理促销。

促销只是营销的一个环节，但促销很重要，阿里双十一是大型促销活动，它对天猫淘宝销售的提升，对网购普及起到了快速推动作用，部分淘宝商家全年50%销售来自双十一，他们提前半年就开始为双十一准备。

还有淘宝商家凭9.9元包邮的促销活动快速崛起。唯品会5年时间一直做同一个促销活动，满额送台历和120元劵，每月可用10元，这对加深顾客印象，提升顾客复购发挥重要价值。

做促销要吻合促销目的，如果促销的目的是促进销售，那么可以做满减，满送。如果促销目的是处理库存，那么可以是推爆品，第二件半价。

如果促销目的是盈利，那么可以主推高毛利商品，推应季活动。如果促销的目的是吸引新客，那么可以针对新客优惠。凡是促销就要考虑促销目的，每个促销活动主要只和一个目的相关，活动前策划，活动中调整，活动后总结都要分析是否到达了活动目的，ROI数据是否合理，还能如何优化。

二、不同业态促销策略不同

节庆活动是零售企业促销的一种方式，不同业态的零售企业对促销策略不同，比如电器卖场追求开业一炮打响，重视节庆活动，电器低频消费特性决定，如果不能在消费者心目中留下印象，生意就很难保证，电器店只要抓好开业和节庆活动，业绩就基本不用担心。

百货企业经常联合品牌活动，搞满送、满减和礼券，购物中心更重视体验和布展。超市促销主要靠档期DM单，很少投入硬广，这是因为超市商品毛利率低且是高频刚需。便利店很少做促销，业绩靠细水长流稳步上升，因为便利店快速周转，所以难以应付销售无规则的起伏，如果销售不稳定，也难以实施单品精益管理。

零售企业做促销和节庆活动时，需要借鉴其它业态的各种促销方式，但根本上还是要理解本业态的特点，以此为基础策划促销方式和促销力度。

三、零售企业如何学习电商促销

电商促销具有以下特点：

1、造势造节能力强：阿里的双十一、苏宁的418、京东的618都是线上购物狂欢节。线上平台马太效应强，需要通过造势造节吸引新客，提升老客复购。如果说线下企业主要靠地理位置吸引客流，那么线上平台主要靠推广和造势吸引顾客，线上平台更重视推广，更重视造势造节；

2、促销力度大：促销力度是造势造节的基础，市场部门的责任是吸引新客，运营部门的责任是为市场提供子弹，并且留住顾客。

笔者所服务的苏宁超市，经常做买二付一、满199减100、一元秒杀、送劵抽奖等活动，最近的南京攻略，活动内容是第一波惊爆价商品，第二波惊爆价商品+每月送100元购物劵，第三波是惊爆价商品+每月送100元劵+年货特产，通过叠加势吸引并且留住消费者。

传统零售企业不敢以这样大力度促销，因为流量是电商平台的生命线，这些投入不能算亏损，而是购买流量的推广费用，新客推广成本是用顾客多次购物利润分摊，而非只赚首次购物利润。

3、活动花样多：电商平台对流量的依赖决定其玩法多样性，不同消费者关注点不同，活动玩法针对不同人群。比如苏宁超市搞过520到民政局送新人巧克力、免费做H5纪念动画，这是针对人群的。与阳澄湖大闸蟹协会合作，第一天就卖出50万只大闸蟹，这是针对商品的。

与酒企合作，推99白酒节，这是针对品牌的。组织高管买手团，推出超级年货节，这是针对节庆的。另外还有超级品牌日、成为跑男赞助商、组织彩虹跑、闪击沃尔玛、关你屁事礼包等各种活动各种玩法。

4、促销数据化：本文开始就说过，人是直觉动物，直觉往往和事实有差距。电商平台有详细的数据，用精细数据指导促销，促销吸引了多少顾客，

从什么渠道来了多少人（UV），这些人有什么属性（顾客标签），他们进入了多少页面（PV），从哪个页面离开（跳出率），各个环节的转化率，热点区域，高流低转商品，低流高转商品，所以电商企业能计算出合理的新客引入费用，计算出顾客生命周期价值。用经营数据调整优化促销策略，这些是传统零售企业欠缺的。